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论中国风机企业如何进行网络营销
(2008-11-21 8:43:26)
论中国风机企业如何进行网络营销
    目前国内风机企业绝大多数是生产中、小型通风机的企业,对于这些风机企业主要集中在浙江,江苏,上海,特别是浙江上虞市风机块状经济明显。这些中小型风机生产企业越来越重视网络营销,主要原因有二:一,通过尝试性网络少量投资,网上业务增加迅速,效果明显,业务成本降低。二,市场竞争越来越激烈,网络营销,发展电子商务是企业开展市场竞争的有力手段。但中国风机网在对广大风机企业的访谈中我们了解到还有大多数的中小企业花了不少钱进行网络营销,但效果不明显,有的甚至一点效果也没有!
中小型风机生产企业相对来讲流动资金紧,对企业发展网络营销,投入有限,不过或多或少的会在这方面有所投入。那么在付费网络推广方面我们应该怎么做呢?如何才能把有限的投入获得最大的效果呢?为了回答这个问题,我们就从最基础的网络营销谈起。轿车运输
 
一, 网络营销误区:网络营销不就是做一个网站嘛!
   
    说到网络营销,很多人想到的就是企业网站建设。的确,企业网站建设是网络营销中非常重要的一个环,企业网站代表着企业在网络上的形象,客户对企业的第一印象往往来源于网络,也就是他对企业网站的印象。
很多企业的网站是交给网络公司来制作的,一般说来,这些网络公司可以把网站做得非常漂亮,不过却很难贴近某个行业,实用性稍差。这类网站制作公司相对某些行业网站来,在专业性还是有一定的差距。就拿钢铁行业来说,由钢铁网制作的网站肯定要强过某些网络公司制作的网站。毕竟钢铁网天天都在研究钢铁,它最了解钢铁企业需求,想想看,在钢铁行业谁还能比它专业呢?
所以说风机企业在选择企业网站建设时,最好是找专业的中国风机网来制作网站。
很多人认为,网络营销不就是做一个网站嘛!把网站做好了就万事大吉了,其实这样是不对的。打个比方,光做一个网站而不推广就好比你印了一盒名片,但是却没有把名片送给你的朋友,你的客户。这时候虽然你有名片,但是他们手里没有你的名片,也就不可能主动联络你。
 所以这时候你还得把你的企业网站让别人知道,这方面就比如搜索引擎推广,阿里巴巴等B2B网站推广等。
 
二,风机企业网络营销目的和要点
 
    按照营销学理论的理解,所有的营销形式都是为目的服务的——企业发展是企业的根本目的,网络营销在国内正处于相对发展的阶段,机会多,成本低,形式灵活,对于中小企业是机会无限的舞台,对于大企业则是非常有用的阵地。
网络营销有效性,主要从以下几个方面衡量(网上订单是网络营销的主要目的,但不是全部)
A、 建立相应的知名度。知名度是中小企业的黄金法则,没有知名度难以获得认可,品牌设计所有的广告手段的最初目的都是为树立名声,网络正好有这个优势。
B、 能够很快建立一定的销售渠道。销售渠道的建立或者说经销商的寻找都已经进入了数据库时代,最好的数据库管理当然来自电脑时代,因此借助合适的网络营销手段是打开市场的有效方法。
C、 顾客对企业和产品的兴趣和关注。网络广告具有多项特征,包括它的可读性、互动和信息的全面,顾客在网络间可以很好的了解企业,同时企业也可以通过网络了解你的顾客心理,这都是未来市场最有利的资源。
D、 适合于长期操作。网络营销和技术相关,和网络发展更有直接关系。随着更多人进入互联网世界,网络营销的明天将值得期待,所以网络营销是绝对的朝阳媒体,也是企业应该学习现实和未来之路。
    那网络营销的要点在哪里呢?
    网络营销速度快互动性强,成本低,效果好,但是也要注意一些要点,不能因为省钱走错了路——
    a、 选择一种主要方式持续进行。网络世界是无穷无尽的,每种营销方式都会有它的合理之处,关键是根据企业实际情况进行网络营销。比如百度,效果是不错,但费用也高,一年下来,仅一个风机关健词就要花费几万元。不是每个企业都能承受的。
 
    b、 专业事项专人管理。网络营销需要深厚的网络知识、丰富的网络经验甚至专业的技术,所以对于外行来说,互联网是个奇怪的东西,也是个不好明白的东西,比如拿GIF、FLASH来说,对于设计人员简单的不能再简单,但是对于外行那就是天险,不可逾越,所以一定要分工明确,专人负责;
c、 网络营销要有持续性。网络营销是大企业的营销补充,也是小企业的制胜法宝,作为低成本营销的探索,网络营销更应该注意长期和持久,在实践的过程中积累和总结,以便找出适合自己的营销方式。千万不要因为网络信息量的庞大,短期效应的难以衡量忽视了网络营销的魅力和潜力,有的企业因为在几个月内看不到网上订单,而放弃了网络营销,这是相当可惜的。
 
三,风机企业网络推广实用方法
 
    A,搜索引擎推广
    风机企业要进行网络推广在搜索引擎方面可以选择百度,google,yahoo。但相对费用高,对于资金有困难又想在这些搜索引擎尝试一下的企业,可以选择本企业主导产品的细分关健词,如:智能型诱导风机。
    B,综合BTOB网站推广
    搜索引擎推广做完了,还有没有别的推广方法呢?我们可以选择阿里巴巴的诚信通会员和慧聪的买卖通会员。
    C,行业网站推广投入少效果好
    阿里巴巴等综合性网站名气非常大,总的来说,效果非常好,但是在某些方面还是有所不足的,就具体到某个行业来说,还无法和一些行业网站相比,就比如在化工行业,无法和中国化工网比,在钢铁行业无法和我的钢铁网比,在建材行业无法和中国水泥网比,在五金行业无法和全球五金网比等等。就拿五金行业来说,阿里巴巴可能研究到螺丝就了不起了,而有些网站却能研究到螺纹,一个做紧固件的企业加入它所在的行业平台之后,系统就能智能的为其提供哪些企业需要他的这种产品,哪些产商能为其提供生产设备,原材料等。而这些都是阿里巴巴所办不到的。借用马云评价环球资源的那句话,阿里巴巴在专业性方面与行业网站的距离那简直是枪都打不到!
    所以风机企业在做网络营销的时候在风机行业网站上做推广很有必要,在行业性网站上做推广往往可以获得意想不到的效果。不过在选择行业网站做推广的时候要注意一点,因为行业网站普遍很多,所以选择自己行业最优秀的那些行业网站做推广就足够了。
    D,最重要的一点,多和同行交流。
    网络推广方法还很多,这里最重要的一点是,多和同行交流,他们可以告诉你更多,更好的网络营销方法。
 
    E,网站访问统计测试新兴网络营销媒体
  
随着不断出现新的网络媒体和网上渠道推广机会,网络营销人员需要不断跟进测量这些新兴起网络营销渠道的推广效果,计算投资收益率。这就需要采用流量统计分析工具进行监测。笔者注:网站访问统计分析本来并不是新的概念和技术,应该说是每个网站都有必要配置的基本功能,但此前大多数网站对此几乎处于没有任何认识,随着网络营销应用的新一步深化,对网站流量统计的需求发展到达了一个新的转折点。
F,其它,比如邮件群发等营销软件进行推广,这一类推广种类多,技术难度高,投入时间成本大,但短期效果明显,笔者认为:要利用这类方法进行推广,最重要的是适度,只能作为企业网络推广的辅助手法.营销策划公司
    编后记
 
    网络营销比传统营销更好玩,更具有诱惑力,但是绝对不是歇斯底里,随意为之,其中有方法有技巧,还有更多的细节和经验。通过笔者多年的研究和对风机行业的网络推广实践,以“销售力”为根本、以“影响力”为原则,以“传播力”为目标积极的探索,使之成为风机行业的网络营销战略。
 
 
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